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購屋掌握四策略 議價占上風 |
| 2008-10-20 |
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購屋市場，買方出頭，專家指出，要避免雙方對房價看法分歧，買方應掌握四大策略，才能在房地產市場中，找到預算之內、又是心目中的愛屋。 一、屋主持有時間的長短而定： 台灣房屋首席總經理彭培業說，同樣的條件下，10年前或房市低迷時期購屋的屋主，所買入的成本，相較於3年前或房市紅火時期購屋的屋主，當然比較低，買方應考量屋主持有該房屋的時間長短，再決定議價空間。 在房市高檔買入而要出售的屋主，由於購入成本已被墊高，因此，買方的議價空間恐怕不會太大。 二、屋主的急迫性： 彭培業認為，用這個方法可探測屋主的口袋深度。如果屋主不急，買方較不易大肆殺價；而若像是投資客等急迫性較高的屋主，口袋資金賠光光，此時買方表現出購屋的誠意，議價幅度也合理，就可能提高成交機會。 三、對喜歡的物件，勇敢提出斡旋金： 看中喜歡的房子時，可支付斡旋金，表示出價誠意。台灣房屋指出，不論房屋總價多少，斡旋金通常介於5萬元至10萬元不等，價位開得愈多，能讓屋主更能感受到買屋的誠意。 下斡旋後，仲介會與購屋人簽約，斡旋時間通常是一周，如果斡旋時間已過，但屋主不願讓步，則可退回斡旋金、另談新案。 三、以平均單價議價，而非以總價議價： 舉例來說，以一間30坪的房屋、總價1,200萬元而言，單價是每坪40萬元，如果以總價議價，頂多砍到1,000萬元，換算下來，每坪單價是33萬元。 但是，如果以單價來議價，用原本每坪40萬元的價格，再打個8折，則每坪可議價到32萬元，總價可降到960萬元，甚至還可再向賣方要求湊個整數，可能950萬元成交。 新聞資料來源：工商時報 |
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