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房市�信賴最是動人心∼ 不動產廣告戰 柔性訴求當道！ |
| 2007-05-11 |
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房地產市場熱度不減，加上台北縣即將成為準直轄市，又將為這一波房地產上漲帶來另一波高潮，相較於市場上的銅臭味，眾家房仲業者今年的電視廣告則紛紛改走軟性路線，不管是「靠你最近」，還是「永遠捧你在手心」，抑或是「信任，帶來新幸福」，都讓觀眾耳目一新，確實也能擄獲人心。 為了點出好的經紀人是讓消費者放心買賣房屋的重要關鍵，21世紀不動產在年初推出「21世紀永遠捧你在手心」，動聽的音樂以及採用MV的拍攝手法，強調經紀人服務的熱忱，無論日曬雨淋，都在找尋客戶適合的房子，企圖讓觀眾清楚感受到經紀人對客戶的貼心服務。 21世紀這支砸下1500萬元的廣告，由於音樂的動聽、溫馨，讓人對房仲業的廣告耳目一新，接下來由信義房屋推出的年度形象廣告，更是擄獲不少女性的芳心。「這是什麼的廣告啊？」是觀眾的第一個疑問，「沒想到，這竟然是賣房子的廣告」則充滿了驚嘆號，還有不少女性觀眾因情緒激動而不敢開口。 這支以梁靜茹的「分手快樂」為主題音樂的廣告，描述一對分手的男女朋友，女主角搬離兩人原本愛的小窩，追求獨立生活，拍攝背景也從昏暗的台北市中華路國宅，轉到明亮的外雙溪，女主角展開獨立生活後的環境也整個豁然開朗。 看到這兩年女性首次購屋比例大幅攀升的趨勢，看似平凡的愛情故事也經常發生在你我周圍，這支長達90秒的廣告，讓信義房屋花了4000萬，希望把「信任」的主張傳到社會的每一個角落，要讓「信任，帶來新幸福」。 有別於以柔性訴求大打形象牌，永慶房屋則是年年透過電視廣告，讓消費者知道「宅速配」、「影音宅速配」等最新網路服務，今年當然也不例外，今年推出的「超級宅速配」除了強調「拖曳式地圖搜尋」的人性化介面，還提供真實、透明的附近房屋成交行情，因此，不管是孫將軍的「太遠了」、「太貴了」，都可以變成「太好了」、「太棒了」，李媽媽也不用擔心經紀人告訴別人是一套行情價，告訴自己的又是另外一套了。 當然，也有人既要打形象廣告，又希望讓消費者知道可以提供多元化的服務，東森房屋今年就花了3000萬推出「靠你最近、知你最深」的電視廣告，同樣是柔性訴求，但也同時讓消費者知道，這是一個結合購物、保險、旅遊的房仲平台，隨時隨地貼近你我的生活，提供最窩心的複合式生活服務。 新聞資料來源：東森新聞報 |
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