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科技人買屋 業者又愛又怕 態度超級挑剔，稀有、創新、精華地段是三大必要條件 |
| 2007-03-14 |
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房地產業界最怕碰到的客戶，就是從事電子科技業背景的電子新貴，這些高收入、高學歷、高所得的「嬌客」，被銷售人員認為是買房子超級「龜毛」、挑剔，而且要求房子一定要擁有稀有、創新、更要在精華地段等三大必要條件，相對的建築業也逐漸掀起一波數位住宅的科技革命熱潮，對於這種革命性住宅規劃產生共鳴、認同感的客戶，也非科技人莫屬，也因此形成良性循環。 中華民國商業總會常務理事王應傑指出，豪宅客層通常不是傳統產業、就是科技大亨，這幾年傳產老闆和高層主管在全球景氣之下獲利不少，反而躍居為豪宅市場的大戶，比例不下科技人。 最近一波波股票上市櫃公司陸續發放股利、甚至減資，預期還會有更多人捧著現金、砸下錢買豪宅以尋求保值。 房地產業者要說服這些電子新貴掏腰包買房子，產品必須一流。像潤泰集團在仁愛敦南圓環的「潤泰敦仁」，除了採用全球唯一經美國太空總署（NASA）認證的制震系統，以及十幾項建築工藝突破外，還首創啟動國內第一個「零距離客戶服務系統」，在周邊大樓制高點上，租下兩定點、分別架設兩座數位攝影機，一年三百六十五天、二十四小時隨時LIVE播出整個豪宅的施工過程，讓隨著在世界各角落談生意的客戶，可在世界各角度掌握監工過程。 嫻熟竹科科技新貴購屋習性的北區房屋指出，科技人買房子，確實有其厲害之處，像他們會集體向建商議價、殺價，由於這些科技新貴們大多受過高等教育，在購屋行為上不但各個環節的要求都非常精細且講求邏輯，甚至到了吹毛求疵的地步，因此許多銷售人員都視與科技人打交道為畏途。 對於科技人來說，他們也非常重視前後邏輯的一致性，因此房屋建造期間所開的施工協調會，所有的會議內容都要定時公佈在建案的網頁上，讓客戶們能夠掌握最新進度，甚至還會集體、不定期的去工地監工及驗收，因此對於建商來說，未嘗不是激增自我提升的方式。 王應傑指出，今年稱得上頂級豪宅的產品規劃，必須要符合高科技、新工法、擁有國際血統等三大特色。 至於地段，則電子新貴各有喜好，像信義計畫區是最具指標性的新興豪宅區域，不但傳統產業業主青睞，更受金字塔頂端的科技老闆購屋置產的首選；鄰近內湖科學園區的大直重劃區，則受到不少年輕新貴、高科技企業大老的青睞，他們要求大樓外觀要相對低調沈穩，但裝潢必須有大面窗、大客廳，河岸景觀一覽無遺。 新聞資料來源：工商時報 |
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