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案價位低 購屋新選擇 |
| 2006-10-03 |
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在不同成本、不同行銷策略考量下，台中房市下半年出現「價格差異拉大」的現象，不同個案因推出時間不同，愈來愈多消費者在看屋時面臨「難以決定」的窘況。 價錢滿意的個案，沒有自己滿意的樓層或位置；樓層或位置合意的個案，價錢卻又不滿意。預算導向型的消費者，建議不妨選擇好地點但已上市一段時間的個案積極議價，或許可以買到比別人便宜房子。 最近在市場上看預售屋的消費者，往往在看遍市場眾多個案後，卻面臨難以取捨狀況。在同一區段不同個案，每坪單價可以相差四、五萬元，有的是價格過高，有的是沒有滿意的樓層或位置，讓消費者下不了手。 鄉林不動產研究室指出，預售市場會出現這種現象，是土地、原物料大漲的後遺症，由於各項成本不斷飆高，愈晚推出的預售案，成本通常也愈高。 消費者大概可以感受到，現在的預售案開價都是過去沒聽過的「天價」，例如台中市經國綠園道、美術館一帶，新案開價每坪已達20萬至28萬元，五期、八期重劃區的新案開價，也都到了每坪十八、九萬元之譜。 相對於同地段、已推出半年以上的預售案，建商開價通常比新案低，不過這類個案，由於上市時間較久，可能都已去化七、八成，因此在樓層、位置上，也就沒有太多的選擇性。 一件預售案，從建商買進土地到取得建照可以上市銷售，通常要半年時間，若需容積移轉者甚至長達一年。這段期間，各項成本不斷增加，新案開賣，後續還有許多不確定成本，加上大家對兩岸三通充滿期待，讓建商在新案開價上採取「寧高毋低」策略，面對消費者的殺價也比較堅持。 市調發現，即使消費者一時不能適應新價格，市場上仍是新案開價一案比一案高。建商傾向「以時間換取空間」，否則一件案子以低價策略快速去化後，還是要用更高的成本開發新案，對建商來說不見得有利。 鄉林不動產研究室分析，上市半年左右的「舊案」，價格較低並非因為是「存貨」緣故，主要是建商在推案大半年之後，工程都已發包，大部分的成本已經確定，且尚未售出的戶數不多。 在「一動不如一靜」的考量下，建商調價意願不高，甚至有些業者為求儘早結案，在價格上也不再堅持，這種情形最常出現在只剩個位數的建案。 依業界慣例，當一件預售案進入結案倒數階段（銷售率達95%）時，業者通常不會再投入廣告費，寧可將省下的廣告預算直接反映在房價上，以求儘早去化。 買方如果議價功力夠，甚至有些接待中心或實品屋的家具、裝飾、冷氣、電視等，也會免費奉送或半買半送，當然這種個案的樓層或位置選擇性是低了一點，但只要個案的區位地點優，仍不失為是省錢購屋的好方法。 新聞資料來源 :經濟日報 |
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