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搶房貸戶，銀行好康加碼 |
| 2006-07-24 |
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趕在雙鬼月來臨、即將度小月前，銀行為搶房貸客戶，殺低利率、拉高額度，都不夠看時，銀行紛紛從各種周邊、附加價值上動腦筋。 農曆七月俗稱鬼月，多數家庭不願在鬼月買賣房子、即使是房子整修裝潢的動工日，也會避開鬼月，多數銀行這段時間的房貸生意大幅減少，幾乎只剩下轉貸生意，今年鬼月長達兩個月，多數銀行無不卯力搶趕辦過戶的房貸戶，各招盡出。 基本款是降價、提高房貸成數 要用什麼來吸引房貸戶呢？當然，價格絕對是利器，像是房貸規模逾2000億元、幾乎不動用價格戰的玉山銀行，也推出限量限時的優惠房貸，轉貸戶、新貸戶搭配政府優惠房貸之外的額度，玉山銀提供前兩年2.08%機動計息的價碼，意味玉山銀以前兩2年不完全加碼的計息標準來搶客戶了。 新的買賣件，房貸成數高才能吸引客戶目光，針對此點像是上海商銀就與永慶、信義、住商等房仲業者合作，這些房仲業者介紹來的客戶，最高可貸金額是買賣價的八五成；玉山銀也與信義房屋策略聯盟，透過信義房屋仲介的買賣件，可貸成數至少八成。 提供周邊貼心服務，突顯不同 低利率、高成數的戰局中，台北富邦銀則悄悄和家具、裝潢、修繕、搬家、物業管理等等，生活相關的業者，洽談策略聯盟。 預計最近推出，房貸戶除了借錢，搬家、裝潢、買家具，都可以透過銀行協助，享有優惠，安心、便利、省事。 強調不動產也可活用 花旗銀這個月初時，則提高房貸功能，結合抵利型和回復型房貸，房貸戶存入的錢，不但直接用來先還降掉房貸本金，在月付金不變的情況下，加速還款，一旦客戶需要用錢時，還掉的本金，可以回復，循環運用。 這種設計，可以讓同時有存款和房貸客戶，善用每一筆錢，且有機會加速還款。 討個好彩頭，看誰運氣好 用抽獎方式促銷，彰銀最直接，只要在今年底前，申請房貸和其它個人貸款，都可以抽獎、免利息，抽中的人可以免息3個月、6個月、12個月，近日第一次抽獎，結果有一位客戶，借款2000萬、免掉的利息錢約20萬。抽獎的好康，土銀也使用過。 【房貸停看聽】 選貸款 釐清自身需求再精算 銀行拉房貸客，大比省息、加速還款、靈活調錢，也有銀行大打居家牌，那些是你用得著的？銀行人員說，銀行招牌大、品質控管嚴，居家服務可多利用。 另外，買房子自住的人，長期穩穩還錢，可以考慮選抵利功能房貸，實際利息支出少一些，至於投資型房貸戶，最好多比較循環額度房貸的利率、調度便利性。 銀行人員說，房貸功能愈來愈多樣，每個人需求不同，選擇銀行、辦貸款前，除了問利率、成數，最好就自己的需要，仔細算一算。 新聞資料來源：民生報 |
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