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買賣攻「房」戰，全看小細節 |
| 2006-05-24 |
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貨比三家不吃虧，在房地產市場持續熱絡的時代，不只買方增加，賣方也有相當成長，而買屋子的消費者則愈來愈會挑剔。 賣房子的這一方，如果不懂得隱惡揚善、自賣自誇，或是掌握談判的技巧，很可能，原本可以高賣的房子被嫌東嫌西，結果反而低賣。 住商不動產企劃研究室指出，現在市場上物件持續大量釋出，加上買賣房屋資訊公開透明，無論是網路或是房仲，買方擁有更多選擇，購屋不只挑地段，有更多買方開始挑起房屋品質和內裝，希望藉著挑小毛病來爭取議價空間。 相對而言，賣方如果多注意房屋的狀況，多花一點心思整理，將會比同區其他的競爭者賣得更快且更高價。 一般購屋者在看屋時，室外的樓梯間燈光、清潔，室內的油漆是否龜裂、水龍頭是否漏水等小細節都是殺價的重點。對購屋者來說，買低賣高是房屋交易的常見心態，買房者常以挑剔抱怨小毛病以爭取議價空間，既然如此，賣方當然不要忽略小細節，以免白白給買方殺價的理由。 住商不動產寧波加盟店東游聖獻表示，花小錢改善屋況，每坪單價可以提高1到2萬元。但是如果漏水、龜裂等致命傷沒有改善，買方的議價空間卻可高達2萬以上。兩相權衡，花錢整修對賣方來說利大於弊。針對一般中古屋，賣方可先自行檢查牆面、地磚、窗戶等買方看屋重點，出售前簡單粉刷、清潔環境，有助增加賣相。 15年到20年的老舊公寓，就需要檢查管線是否有更換必要。如果決定更換，最好留下相關證明文件，作為與買方議價的重要參考。 一般來說，早期三房兩廳一衛的公寓可以自行裝設一套或半套衛浴設備，小坪數套房利用活動隔板隔出一房一廳的空間等作法，都可以有效提高每坪單價至少1萬元以上，並且加速賣出速度。 在整理前，最好先請仲介看過，並聽取仲介的建議，不需要花大錢，一樣可以達到效果。首次售屋的賣方如果需要施工包商協助，可以利用和仲介合作的廠商，在價格和品質上，更一層保障。 在這波房市熱潮中，買房子除了看屋件的區位和屋齡等大環境因素，小細節才是真正影響價格與去化速度的關鍵。賣屋前從大門、樓梯口、門窗、浴廚到天花板，裡裡外外徹底清潔，細心調整室內燈光、甚至更換更明亮的燈管，都會為賣相加分。 新聞資料來源：經濟日報 |
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