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現場造勢，房市最熱招徠術 |
| 2006-05-08 |
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今年三二九至四月春假檔期「旺季變淡季」，使得今年度房地產銷售業績有進度落後之虞，緊接著五月份便成為業者衝刺上半年業績的關鍵期，最近現場造勢（ＳＰ）活動迅速取代廣告攻勢，躍居為建商、代銷業促銷個案賣點的主流戰術。 最近房地產業者為拉進買方、賣方之間對於價格的認知差距，在最近油物價上漲、潛在通膨壓力下，除了砸大錢打廣告，以吸引來人組數之外，更紛紛提撥預算，舉辦現場ＳＰ活動，更把房地產投資理財當作現場ＳＰ的熱門話題，為近幾年來所罕見。 在這波物價高揚、通膨隱憂壓力浮現之際，房地產保值、抗跌的特性，已成為房地產業者的主流「搶錢」戰術。最近業者紛紛在接待中心現場，以舉辦座談會、邀請專家名嘴分享房地產投資理財經驗的方式，提供成交比。 新總陽建設自今年初以來不斷在淡水「輕淞」溫泉住宅個案現場，頻繁舉辦現場ＳＰ、主題變化也多，但原本座談主題多半和養生有關；最近主題已明顯跳脫到不動產投資理財，不定期推出「輕鬆教室」。 同樣在淡水的乙工住宅國揚實業挑高休閒住宅「大溪地」一案，也陸續推出「得意人生系列講談會」，邀請青蛙王子高凌風等人分享投資理財經驗；上週「大溪地」敲定將在五月七日邀請演藝圈名人陳美鳳，舉辦「富婆購屋淘金術」講談會，也將邀請新舊客戶與會。 此外，北投區最近銷售反應不錯的溫泉住宅「十泉十美」，深受銀髮族青睞，雖然單價不菲，但仍然衝出不錯的銷售率。最近業者將趁勝追擊，於十二日邀請理財名嘴舉辦「大膽買房─迎接二○○八趨勢講座」，分享房地產投資理財心得。 最近物價上漲壓力，成為帶動投資型客戶進場的一股助力。因此腦筋動得快的業者，在新店「美麗新世界」也開始強調「日子怎麼過」，在報紙廣告中以顏色繽紛鮮艷的撞球，代表混凝土、鋼筋、裝潢、水電、瓦斯等大宗建材和民生物品，強調不動產保值抗跌性。 新聞資料來源：工商時報 |
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