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買豪宅，大陸重知名度，台灣重地段 |
| 2006-04-13 |
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兩岸豪宅客喜好大不同，台灣客首重「地段」，大陸客最重「知名度」，民情不同，選購豪宅價值觀迥異。 信義房屋針對兩岸豪宅客進行調查，台灣豪宅客挑選的三大標準，依序為「地段」、「產品」以及「價格」，反觀大陸豪宅投資客的三大標準，依序為「知名度」、「地段」以及「產品」，買方的選購條件，和仲介業者傳統的4P行銷「產品（Product）」、「地段（Place）」、「價格（Price）」、「知名度（Promotion）」也有顯著不同。 信義豪宅協理吳銘鴻表示，「台灣豪宅客首選地段，例如陽明山具備居高臨下、視野佳、稀少性、身分地位表徵，再如信義計劃區以及敦化南路、仁愛路等都是有規劃、有綠地以及名貴門牌的地段，深受富商名流喜愛。 對於豪宅來說，超高標準的防震、防災、防暴設計，已經是基本條件，因此，像SRC（鋼骨結構）、制震、保全、三進門廳（警衛、大廳、住戶身分辨別系統），都是豪宅行銷的重點項目。 台灣豪宅客戶也在乎價格，代銷業者表示，價錢不是豪宅客首要的考量，但仍是必要的計算項目，要對豪宅客漫天要價等於把他們當凱子剝削。 因此，地段及產品力夠強，價格自然容易受到買方接受。 大陸的豪宅客看待台灣豪宅則最重「知名度」，吳銘鴻表示，大陸豪宅客來台置產，多半抱持在華人商圈樹立領袖身分，所以，豪宅本身的名聲響亮、話題夠強，才容易獲大陸客青睞，「地段」則是其次考量。 值得注意的是，大陸豪宅客選購台灣豪宅，另一個考量是可「傳家」，因為台灣的房產具備產權，不似大陸僅有房屋產權及70年土地使用權，若能購買台灣豪宅，等同可以置產，在價錢上更大方。 新聞資料來源：聯合報 |
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