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豪宅變身套房另闢財源 |
| 2006-03-13 |
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商務需求大 投資買盤湧現 去年信義計劃區「豪宅變更為套房」的成功經驗，宏普建設（2536）打算跟進，企圖跳脫區域中高總價產品激烈競爭，準備以規劃符合市場需求的產品，期讓個案成功銷售。事實上，台北、台中房地產市場都有預售案「由大變小」的案例，讓原規劃高總價產品銷售不佳的困境獲得解套。 重新包裝 近2年推案成績不錯的宏普建設，陸續推出的內湖「蒙田大道」、「悅桂」、「上癮」等個案去化順暢，高總價換屋案「川普」也在近期買氣回溫下，銷售率直逼9成，唯獨信義計劃區高總價推案「智尊」銷況低迷。^p「智尊」原規劃48~73坪，每戶3000萬元起跳，不料近1年來銷況不理想，只售出約4成戶數，宏普董事長段津華日前決定，將原本規劃的豪宅變更為小套房重新推案，預計5月推出。 壓縮總價拉高單價 宏普建設表示，「智尊」建案尚未動工，改以小套房重新出發，可減少地段上面臨福地的抗性，由於每戶總價壓縮，有助於將原每坪單價55萬元，拉高至60萬元。 事實上，宏普變更產品的決策，是受到興富發建設（2542）變更產品後順銷的激勵。興富發位於「智尊」基地旁側，同期推出的大坪數個案「上城桂冠」，因面臨銷售瓶頸，推出3個月只賣出1戶，董事長鄭欽天馬上決定變更為小套房產品，以「信義香榭」之名重推。 新光傑仕堡出租熱 沒想到，「信義香榭」推出不到3個月，銷售率即破9成，成功的銷售模式，讓信義計劃區隨後推出另1個小套房案「新世界」持續熱賣。 一般認為，建商個案銷售成敗，除了選地眼光精準、價格掌握度高，如何規劃出符合市場需求的產品，更考驗建商對市場需求嗅覺敏銳度，也能為弱勢地段加分。受到新光傑仕堡帶動區域住宅租金行情激勵，房市投資性買盤湧現，加上台北101大樓企業進駐率日增，近期信義計劃區小套房推案成績多半不錯。 至於中部地區，因為新建案規模都不大，即使產品定位錯誤，多半都是改採先建後，等房子蓋好後再賣，新成屋的銷售抗性會較預售屋來得小。 近年中部地區大型建案更改產品案例，以偉鉅建設最頻繁，該公司在2004年初於7期重劃區旁推出頂級住宅案「一品豪觀」，每坪開價16萬元，規劃60~150坪，但因銷售情況不理想，全案轉售給寶佳機構寶誠建設，寶誠建設於1年後更改產品重新以「世紀風華」為名推出，「世紀風華」產品規劃由大變小，坪數改為29~77坪。 除「一品豪觀」外，偉鉅建設2004年初標下台糖位於中科旁1.2萬坪土地，推出商務套房案「縱橫天下」共2000戶，也因案量太大、銷售不佳，最後除了保留部分土地規劃透天店面外，其餘土地分別售予富宇建設及總太建設，2公司則分別推出「富宇ICRT」及「總太觀闊」，目前仍在銷售中。 「富宇ICRT」雖保留部分商務套房產品，但套房戶數降至700戶，坪數則放大為10~18坪，其餘則規劃26~45坪、2~4房產品。「總太觀闊」則全部放大為33~72坪，共112戶，2案產品變更後，銷售成績明顯提高。 新聞資料來源：蘋果日報 |
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