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搶地…正規軍游擊隊合擊 |
| 2006-03-08 |
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台北市十大名地「賣掉一塊少一塊」，但實際操盤的土地高手都知道，想要成功開發十大名地，除了要有正規軍的競爭策略外，還要像游擊隊一樣能夠各個擊破、提前卡位。 以前聯勤信義俱樂部土地為例，垂涎欲滴的建商眾多，但戴德梁行台灣分公司總經理顏炳立說：「決戰點根本就在迪化街。」誰手中握有的迪化街古蹟容積率愈多，就能夠大幅降低高額的標售成本，就愈有本錢開高價搶標聯勤土地。 目前建商為了提高獲利，多半會預先在各地區收購古蹟容積率，以降低過高的土地成本，透過容積移轉提高可銷售的房屋面積，比原本土地既有的容積率還高，這就是增加的利潤空間。 一如金控併金控，一兩年前的股權收購戰早已決定勝負；買土地也一樣，除了買進容積率以外，卡位畸零地也是布局策略。 聯勤信義俱樂部土地每坪得標價高達274.5萬元，但早有建商提前買下旁邊整批畸零地宣示主權，堪稱「近可攻、退可守」。同樣地，台北市十大名地的最終歸屬仍懸而未決，各大財團、建商檯面下運籌帷幄土地買賣，比實際標售過程更加精采。 台北市建商購地喜歡祭出秘密武器，造就了頗為奇特的土地開發文化。但也因為使用次數頻繁，讓台北市地主拿喬，深諳「關鍵少數」的重要性，往往一塊不到5坪的畸鄰地，甚至比旁邊的大面積土地還貴，單價喊到二、三百萬元的不在少數。建商無奈地說，只要是錢可以解決的都不是問題，有時候遇到固執地主不願意賣，「有錢也未必買得到地」。 「台北市A級地段土地是人在等地，一個是建商在等，一個是等著買房子的豪宅客。」從經驗來看，最終如願等到土地的建商，推了豪宅銷售只有兩個結果，不是英雄，就是烈士。最後的勝利，端看操盤手如何拿捏。 新聞資料來源：經濟日報 |
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