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豪宅客戶，房貸優惠花樣多 |
| 2005-11-04 |
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由台北市信義商圈、仁愛路帝寶建案所興起的豪宅買氣，讓各銀行相繼推出「超貼心」的專屬個人化房貸服務，不但利率採取個案討論，貸款成數也格外禮遇金字塔頂端VIP客戶，甚至以「百分百」貸款，爭取客戶青睞。 大型行庫主管說，購買豪宅的頂級客戶確實與一般房貸戶不同，包含華銀、一銀、彰銀等大型行庫對房貸申貸金額超過1,500萬元者，都會採取「個人化」專屬服務，舉凡貸款利率、成數與各項申辦手續等，都會以客為尊，讓VIP客戶與銀行往來的交易，能夠延伸至財富管理或私人銀行領域。 華南銀行與第一銀行主管說，豪宅貸款的頂級服務，首先是利率優惠。雖然目前各銀行在前半年或前一年的利率優惠普遍低於2%，但絕大多數的銀行都會搭配壽險房貸商品，一方面確保銀行債權、另一方面也保障房貸戶的權益。 不過，購買豪宅的嬌客無須搭配壽險房貸，銀行就會基於客戶的信用條件與財富實力，讓客戶享有優惠的房貸利率。再者，銀行在第二年起的利率加碼部分，也比一般房貸戶來的優惠，平均來說，減碼幅度達0.5個百分點以上。 除利率低之外，貸款成數也是申購豪宅的主要優惠，銀行主管說，目前各銀行的房貸審核，主要交由分行徵審、放款，但豪宅申貸金額達上千萬元、甚至破億元，因此每一家銀行都會採取「總行徵審、分行放款受理」的程序。 相較於一般房貸戶貸款成數僅七成，豪宅貸款成數平均為八成五，甚至可以達到「百分百」房貸。銀行主管解釋，購買豪宅的客戶，無論是自住或另有用途，資金周轉能力遠比一般民眾強，因此銀行在審核無疑的前提，願意提供「超高成數」的貸款，讓買主可以輕鬆購屋。 事實上，在專屬個人化的服務內容，解約費、鑑價費等各種手續費用，也與豪宅客戶「沒有關係」。銀行主管說，現階段早已針對1,500大企業或軍公教人員提供「免違約金、免鑑價費」的優惠，更遑論豪宅客戶。 而一銀也強調，購買豪宅的民眾，對擔保的「變現及周轉」價值，同樣非常重視，特別是目前北市、桃園、台中或高雄等地推出豪宅建案，從房屋坪數、地點、建材到容積率、公共設施等，都是豪宅買主會委由銀行與建商留意的問題。 新聞資料來源：經濟日報 |
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