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賣屋賺六成，不是不可能 |
| 2005-10-19 |
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現在賣房子還有機會賺進60%嗎？當你急著說不可能的時候，這個故事確實在台北市區發生。遠雄集團公共關係室公關劉純信，五年前看好松山機場附近的地價便宜、房屋售價相對也低，介入應有增值空間，而以每坪20萬元買下位於民族東路、屋齡14年的一戶電梯大樓住宅。 今年初，劉純信因要搬回父母家，打算賣掉房子，他開了一個在房仲業者眼中不可能達成的「天價」，沒想到搭上近期房價飆漲走勢，竟以每坪32萬元售出，堪稱近年台北房地產市場傳奇。劉純信可以順利拿回當初購屋成本，並且每坪賺12萬元或60%，最重要的是他抓住購屋者愛買附裝潢房子的弱點，因為不用花心思打點，即使開高價也願意接受。 「為了將來可以賣好價錢，我可是非常努力維持房屋整潔與完整。」劉純信說，五年前，他買下這戶17.2坪的兩房小屋時，只有單面窗，於是花了20萬元購買系統家具、廚具，還有一個重點就是「帶不走的地磚、窗戶不用花大錢，可以用的就將就著用。」 他運用裝潢收納技巧，讓空間看起來還算清爽、整齊，譬如說其中一個房間和室下面可以收納雜務，外推陽台還設計儲藏櫃，讓出售房子時加分不少。另外一個高價把房子賣出去的「必殺絕技」，則是劉純信不二價的堅持。在房地產業多年的劉純信深知房仲議價手法，只要拖一個月賣不出去，就會要求賣方降價，通常賣方容易動搖信心。但他抱著不是非賣不可的心態，不管買方如何議價，還是堅持當初開出的590萬元，讓房仲業務員相當頭痛。 劉純信說，雖然這戶房子因不降價而賣了快半年，來看屋的民眾有40至50組之多，每到假日他家就變成樣品屋一般。但不管房仲業務員動之以情、說之以理，差一點沒有向他下跪，他依舊不動如山，果然賺近200萬元，讓他相信當初自己的堅持是對的。不過，從這次售屋經驗，劉純信發現，小坪數的兩房產品在市場很缺貨，也突顯「單身生活」者日增的趨勢。 從劉純信的買方背景分析，就有不少單身女性，甚至還有中年單身男子，都是跟他一樣的中產階級，收入不低、居住品質要求卻高，所以有書房與主臥的兩房產品最符合需求，再加上原先就有裝潢，而打動買方的心。你也想賣房子嗎？劉純信說，只要堅持到底，掌握房屋既有優勢（如小而美），還是可以賣到好價錢的。 新聞資料來源：經濟日報 |
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