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銀行搶房貸商機 三路出擊 |
| 2019-12-23 |
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銀行搶占房貸市場三路出擊，除推出優惠專案吸客，也與異業結盟行銷，更讓銀行自身的企、消金跨部門合作，讓民眾能在這低利時代，申辦房貸能有更多的選擇與管道可以取得資金需求，更有望拿到更寬鬆房貸條件，減輕未來還本繳息負擔。 針對公教人員、菁英族群，各家銀行相繼推出優惠房貸專案，利率下殺1.56%，在貸款成數、貸款期限以及寬限期等條件上，都是市面上最為寬鬆的標準。銀行主管說，由於公教人員與上市櫃公司或專業的菁英族群有固定收入，也屬於中高資產階級族群，房貸是民眾接觸銀行的好機會，先藉此吸客，可增加黏著度，往後更可再推薦其他財管、貸款商品，且房貸有實體房產做擔保，對銀行而言風險也較低，各家銀行紛紛祭出優惠專案搶客。 除了優惠專案外，銀行也積極與異業結盟推房貸，藉此達到行銷效果，譬如：建商興建某建案時，通常都會有資金需求，向銀行申請土建融貸款，新屋落成開始銷售時，建商也能與銀行合作，讓購屋族到該行申辦房貸。 銀行主管坦言，透過建商引薦到銀行申辦房貸的民眾，通常銀行也會依照借款戶的條件，給予較為優惠、寬鬆的條件，普遍來講，民眾有望拿到比市面上一般房貸利率更加優惠的價格，因此建議民眾，若買新屋或預售屋時，可以先向建商洽詢。 另外，銀行推房貸的行銷管道百花齊放，瞄準新世代族群都喜歡先上網看房，與房屋交易平台合作，例如第一銀行與591房屋交易平台合作，民眾若對平台上某一建物有興趣，且完成成交，591平台就會引薦客戶到一銀申辦房貸，且主打利率1.56%起，對民眾而言，也是一項優惠管道。 台灣企銀日前也宣布，推出專屬小微企業主及薪資轉帳戶的「真優貸」個人房屋貸款，利率1.60%起，也就是說，若民眾是資本額3,000萬元以下的小微企業及薪轉戶，就能申辦該貸款方案，這就是銀行內部企金與消金跨部門的合作。 新聞資料來源：經濟日報 |
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