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同理心迎合客戶需求 3季賣屋1.3億元 |
| 2016-11-14 |
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房市不景氣，仍有房仲業績逆勢突圍，台灣房屋第3季業績王高昊暉，進入房仲業已9年，今年第3季業績達320萬元，累計總銷金額1.3億元，能在近乎窒息的市場中衝出好成績，他說：「用同理心理解客戶需求是關鍵。」 大學就讀化工系，高昊暉不想只領死薪水，一退伍便投入房仲業。回憶剛入行那段期間，他直呼辛苦，白天要到路上發DM、下班後再挨家挨戶塞傳單，通常回家已近12點了。靠著一股拼勁，高昊暉第1年就賺進百萬業績。 第1年賺百萬業績 第2年高昊暉開始經營大安區「美麗佳人」社區，他說：「要經營屬於自己的客戶，從經營單一社區是最快的方式。」他說，先從出租開始，向屋主提供免費代租服務，慢慢培養，等到他們要脫手時便委託他來出售，該社區共84戶，到現在由高昊暉經手的交易已有37筆。 今年房市成交量跌落谷底，高皓暉坦言不好做，今年前2季幾乎沒業績，直到8月，經營快2年的客戶終於成交，開出今年業績首次紅盤。 近期他也要買房，高皓暉說，更能用同理心去理解客戶需求，尤其現在市場以自住客為主，每次幫忙找房、議價都當作是自己要買，盡力幫客戶出價，近期成交幾筆成交，也都低於現在市場行情。 雖然市場站在買方市場，高皓暉提醒：「屋主可以少賺，但不可能賠錢，買方殺價太多還是買不到房子。」他指出，北市精華區屋主經濟實力還是很夠，且現在利率處在低檔，短時間要見到「破盤價」不太可能。 新聞資料來源：蘋果日報 |
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