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4建案鬼月拼完銷 |
| 2016-09-08 |
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西洋人怕鬼、中國人卻不怕鬼，鬼月民眾買房興致高昂，不受傳統習俗束縛，北台灣如「仁愛 CASA」、「青山通」、「希望城市」及「早安國揚」等案，皆選在農曆7月進場，銷況佳，跌破眾人眼鏡，更有建案2周內完銷，銷售期比接待中心搭建期短，代銷人員甚至急撤戶外廣告，以免客戶上門，無屋可賣。 由聯碩地產代銷的「仁愛CASA」、「青山通」，分別位於台北市信義區、中山區，皆為小坪數產品，農曆7月初接待中心搭建完後進場，恰巧在中元節宣告完銷。聯碩地產協理潘志平透露，雖2案案量都不到4億元，但仍花2個月時間打造接待中心，房價除以低於區域行情約1~2成應戰，也標榜地段及高得房率等優勢，因此成為今年銷售速度最快的建案。 仁愛案讓利約2成 以「仁愛CASA」為例，每坪成交均價120萬元，潘志平表示，若以區域新案來看，仁愛路第1排單價至少150萬元，而信義計劃區豪宅區更自每坪200萬元起跳，仁愛案讓利約2成。而「青山通」成交均價每坪105萬元，相較區內其他新案價格，略低1成以上，潘志平說：「另以得房率來看，此案超過60%，是吸引買方出手的另一關鍵。」 潘志平認為，建商若與代銷無法達成讓利共識，加上產品優勢不突出，就很難創造銷售率，「代銷不敢接案是事實，逐年固定有推案量者、或是土地取得成本較低的建商，較能接受讓利求售，建案開價朝開平走高的趨勢發展。」 「早安國揚」4字頭 「希望城市」農曆7月初潛銷，日前正式簽約，確定已售戶數近200戶，銷售率近5成，25坪左右的2房產品皆已售罄。專案經理黃惠玲指出，由於區域民眾關注此案已久，加上單價4字頭、較區域行情低2成的誘因，潛銷以來，每周吸引約3百組看屋客。 「早安國揚」農曆7月中進場，至今公開約3周，銷售達230戶，銷售率約4成，累計3周來人組數750組。海悅廣告業務部協理周世凱表示，8成買方為區域自住客、2成則是雙北市外來客，成交單價區間落在15~17萬元，對外主打的每坪13.8萬元廣告戶，僅剩個位數。周世凱說：「現代人對於鬼月購屋較無禁忌，尤其非馬上交屋的預售屋，成交、看屋都不受影響。」 新聞資料來源：蘋果日報 |
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