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仲介商用不動產「能堅持才能收穫」 |
| 2016-08-15 |
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新聞資料來源：蘋果日報 34歲離開台灣，在海外打拼10餘年，台灣房屋忠孝延吉特許加盟店商用不動產部總經理施光明，年近半百才踏入房仲業，專營台北市大安區、信義區兩大精華地段已16年，只經手豪宅、商辦等高總價案件，他說：「機會是留給堅持的人，不輕易放棄才有收穫。」 年近半百拼事業第２春 施光明曾待過中國、馬來西亞、泰國等多個國家，時常幫忙公司處理廠房、土地談判，對不動產並不陌生，後因公司打算把他調到連雲港因而申辦優退，1999年回到台灣，年紀47歲，心想可二度就業，隔年便一腳跨進房仲業，展開事業第2春。 施光明剛踏進業界時，先經手「北市10大名宅」，同時也經營商辦交易，他說對這10大名宅太熟了，到現在還能把名字倒背如流。不過他也坦承，即便之前有土地談判經驗，想當商用不動產仲介仍不容易，「會覺得專業不夠阿，所以隔年就回到學校念書，繼續進修。」 堅持下去老客戶又上門 「商用不動產仲介，不是每一個人都可以做。」施光明列出3大要件，首先形象要夠端正，是搏得客戶信任的第一步；其次，專業知識要充足，才能提供最完整的投資報告；最後也是最重要的，要懂得如何應對進退，在交易過程中讓客戶感受到被重視、甚至備受禮遇，才能獲得信任，未來也有機會再合作。 施光明說能堅持的人才有收穫，在1999年曾經成交的客戶，在10幾年後突然再次找上門委託買賣，單筆交易就賺到千萬佣金，他笑說：「如果當時沒有堅持下來，離開了，那就錯過了這樣的機會。」 大內高手 施光明小檔案 年齡：63歲 學歷：文化大學都更班、估價班 經歷： ●住邦資產公司 ●21世紀不動產仁愛圓環店總經理 ●台灣房屋忠孝延吉特許加盟店商用不動產部總經理 現職：台灣房屋忠孝延吉特許加盟店商用不動產部總經理 |
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