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建商推案一條龍 房市新風潮 |
| 2016-04-18 |
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為強化品牌力，建商大咖推案一條龍服務成風潮，大陸建設董事長張良吉表示，位於台中的豪宅案「丽格」由自家代銷部門操刀成效良好，不排除未來旗下新案均自行銷售。 總計到目前為止，包括冠德、遠雄、鄉林、寶佳、興富發、新潤、大陸建設等大咖建商已成立代銷部門，負責旗下新案的銷售，不僅顯示集團欲強化公司品牌力及扎根客戶的售後服務，更看得出大型建商跨入推案一條龍的服務，已經成為必要趨勢。 建商表示，建商銷售自家建案不僅能節省代銷佣金、維持獲利，更能在銷售價格上做第一手掌控、操作上更加靈活，做到買地、規劃、推案、預售和新成屋銷售，以及後續客戶經營等上下游一條龍式的客戶服務，對建商來說優勢不少。 以大咖建商來說，冠德、遠雄、茂德最早成立銷售部門，專事負責公司旗下新案銷售。冠德不僅專精銷售，更提出「永久售後服務」，是一條龍服務最徹底的公司，遠雄則成立遠雄房產銷售自家預售案、成屋案及物管等延伸業務，並結合智能居家服務，做到住戶居家管理。 張良吉說，這兩年房市交投狀況不若以往，若是建設公司旗下擁有代銷部門，不僅能掌握建案銷售進度，更能與客戶直接對話，對客戶經營的上下游一條龍式的服務更有幫助。以公司位於台中的豪宅案「丽格」，是旗下代銷部門初試啼聲的個案，今年初開賣至今，銷售狀況已達二成、優於預期，讓公司信心大增。 張良吉說，如果後續銷售都能維持不錯去化力道，不排除接下來每一個新案都交由旗下代銷部門專事負責；他強調，台中客戶對於建商品牌忠誠度高、回購率也高，以「丽格」為例，先前回購客戶高達八、九組，因此成立代銷部門也能更加深耕區域客戶的向心力。 新聞資料來源：經濟日報 |
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