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低首付誘客 台屋港賣夯 |
| 2016-02-23 |
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台灣建案外銷香港有成，自去年下半年起，上市櫃建商包括遠雄（5522）、京城（2524）、台開（2841）及亞昕（5213）等，均端出「台案港賣」，今年起陸續有寶路開發、富旺（6219）、總太（3056）等建商跟進，其中更有個案打出「首付港幣15萬元即可入手」，將近期台灣建案的行銷戰術拉至香港。 寶路開發在淡水區大型造鎮案「台北灣」，現已興建至第6期，預計2018年完工，該案預計27、28日，在香港灣仔舉辦展銷會，打出自備港幣15萬元起（約合台幣65萬元）、2年月付港幣4700元起（約合台幣2萬元），就可擁有2房物件，吸引港人出手。 總價千萬最受歡迎 中原地產總經理張紹權指出，目前港人對台移民或是置產有高度興趣，但是真正出手買房者，通常都還是需要經過一段時間的了解與評比。就置產標的物來看，張紹權說：「坪數在20~40坪、總價1000~2000萬元間的產品，最獲青睞，普遍可接受的月付額在2萬至4萬多元左右。」 「台北灣」赴港銷售的條件看來雖然非常吸引人，但張紹權也提醒，「目前港人購屋，平均首付約需5成，首付雖然優渥，消費者還是需要評估貸款的條件。」 「台北灣」專案經理陳慶龍說，此次已是第3次舉辦香港展銷會，過往每天約可集客60組來人，已售出6戶給香港客戶，不乏退休、置產給第二代者；自去年下半年起，淡水區域看屋客銳減許多，為拓展客源，公司便在香港直設辦事處，「與其他建設公司透過仲介銷售不同，客戶直接對建商，也少一層仲介費。」 辦展銷會推賞屋團 總太建設農曆年前甫接待10人賞屋港團，祭出包括新竹水岸豪宅案「雍河」、及台中市北屯區預售案「東方悅」，總經理翁毓羚指出，總太與中原地產合作，透由該公司在港人脈，帶入有興趣的港客，安排參觀成屋公設、或是興建中的建案工地。 翁毓羚說：「端上檯面的2案，依價格做客戶分流，北屯案總價在千萬元內，反應頗佳。」但尚未有成交案例。此外，富旺國際在台中共有4案，皆已委託中原地產在港銷售，張紹權透露，規劃43坪起的「米蘭雙星」已有成交。 新聞資料來源：蘋果日報 |
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