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代銷業拉長戰線 增加成屋銷售 |
| 2016-01-19 |
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房市在持有稅及交易稅大增、房價下修壓力持續下，預售市場萎縮，大型代銷業者普遍調整接案策略，不僅提高低總價、自住型接案比重，也延長戰線至銷售成屋。甲山林機構今年台北銷售個案以都會區外圍、低單價低總價、符合剛性需求的產品為主；創意家行銷增加新北市案量比重，並提高房屋興建完成後的成屋銷售力道。 創意家行銷副總經理柯仲武表示，創意家今年維持過去每年約400億元的接案量，但會增加受打房衝擊較小的新北市接案比重，今年農曆年後規劃推出的五件建案中，以即將動工的永和基地3,000坪百億都更案「勝開大地」最具指標。 柯仲武表示，過去預售案銷售期約六至十個月，現在拉長至一年以上，大台北預售市場萎縮、銷售率不佳，建案銷售模式，從過去的預售、結構體二個階段，增加成屋銷售，變成三個階段。 柯仲武表示，中古屋市場賣方是屋主，成本差異大，新案市場賣方是建商，多數建商都為近二、三年取得土地，目前新案市場房價不少已跌至建商成本邊緣，反而成為房價支撐，中古屋和預售屋、新成屋的讓利空間會出現差異。 新聞資料來源：經濟日報 |
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