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銷售彈性 價格換屋都好談 |
| 2016-01-14 |
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房市吹寒風，興富發集團展開超彈性銷售策略，興富發副總廖昭雄表示，今年集團營運重點之一，就是將手上約150億元成屋作彈性運用，只要客戶願意買房、交屋，產品換貨（轉換建案）、轉手換約都行。 廖昭雄表示，近一、二年是開發商對價格最不堅持的時候，建商重心會放在新案銷售及餘屋去化，對自住客來說，這是好的購屋時機點；興富發總銷56.9億元的「松江一號院」還有一半可銷售，總銷47.9億元的「台北一號院」還有25%、約十戶可售，只要客戶有誠意購買，價格上多多少少都有一點彈性。 廖昭雄舉例，以總銷近百億元的「圓山一號院」來說，若客戶購買一戶產品，後續想要更換，興富發願意以「總價等值」的產品進行「換貨」，如一戶總價約7,000萬至8,000萬元的「圓山一號院」，可以換三至四戶「台北晶麒」；若是客戶沒有換貨需求，但想要轉換購買人，公司也可以配合進行換約。 不過，如果客戶想要退戶，那就必須按照合約走，必須支付退戶的費用（一般為總價的5%至15%）。 新聞資料來源：經濟日報 |
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