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928檔期 建商促銷花招百出 |
| 2014-09-29 |
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近期政府打房頻頻出招，但928檔期仍有逾3,000億元的推案量登場，不少銷售業者打出「低自備款」、「低單價、低總價的廣告戶」、「工程零付款」等促銷策略；也有小套房個案推出「前三年包租保障報酬」，透過降低價格門檻或保障租金收益，吸引買方。 當推案爆量遇上房市買氣轉冷，建商也推出一連串的促銷手法來因應，低總價、低自備款等較輕鬆的付款方式，訴求自住型買方，仍是近期市場推案主流。 新成屋推案業者通常透過專案合作的行庫，取得較高的銀貸成數；不少預售推案業者也推出「低首付」等訴求，訂金、簽約金加開工款，合計只需總價的一成甚至更低，也有愈來愈多業者推出施工期間零付款的方式，來吸引消費者。 住展雜誌主編施絢傑分析，其中又以銷售一段時間的舊案，以及如五股洲子洋、林口及淡海新市鎮、桃園青埔高鐵特區、八德擴大重劃區等這些推案量大的區域，更容易看到這類低門檻的促銷手法。 例如銷售年的汐止「仰大湖」推出每坪38萬元的廣告價、銷售期將近一年的龍潭「春虹龍歡喜」也訴求低總價388萬元起，淡水「豐悅城」打出工程零付款及自備88萬元，淡海「勤家捷奏」及「和合和丰」先後打出1字頭廣告價，青埔「佳泰世界城」今年上半年更祭出原價買回策略。 施絢傑表示，廣告戶是建案中相對格局、樓層較差戶別，本來就是全案中最低單價，業者主要目的是吸引人潮到案場；低總價有時則可能是高單價，消費者須計算清楚後再做比較，而低自備款或工程期零付款則意味著交屋後，負擔相對變重，先甘後苦。 這種交屋前付款輕鬆的促銷手法，主要仍是為短線投資者量身打造，提供低門檻搶先卡位的誘因。 也有建商推出「購屋前三年，委任包租保證投資報酬率至少3.5%」。 國礎建設推出位於忠孝敦化商圈的小套房新成屋建案「大安富裔館2.0」，即訴求三年內先賺回一成本金，三年後地價增值，脫手轉賣賺進價差的方式。國礎建設協理侯勝凱表示，前三年採委任包租的形式，每年獲利率至少3.5%，讓有心投資的民眾不用為了避開奢侈稅閒置兩年，三年之後脫手轉賣，不只有地段漲價後的獲利空間，還能拿回一成以上的租金收入。 房地產業者建議，高房價、房市景氣轉冷，促銷手法更多元，但所有促銷手法不外乎是以降低自備門檻、付款壓力、更多的價格讓步，來吸引想撿便宜或付款能力有限的買方；而原價買回或保障收益，會給買方對增值、保值有更多信心。不過，目前房價相對高點，未來利率可能走升，購屋思維仍應回歸房地產本質與自身需求、與付款能力。 新聞資料來源：經濟日報 |
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