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買房「三低一零」 先甘後苦 |
| 2014-09-22 |
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房市委靡不振，不少業者推出低自備款、低單價、低總價、工程零付款的「三低一零」促銷方案吸引消費者上門。雜誌分析，雖然三低一零銷售方案有吸引力，但對消費者來說是「先甘後苦」，加上未來利率走高，消費者負擔將加重，應想清楚再出手，以免後續負擔辛苦。 年底選舉迫在眉睫，加上明年利率看升，政府又推出容積獎勵上限，開發商今年卯勁推新案，推案量暴增但買氣不佳，市場競爭異常激烈。住展雜誌分析，近來不少業者為了突破瓶頸、衝出業績，祭出不少促銷策略，其中又以「三低一零」最受消費者青睞，也成為市場話題。 根據住展雜誌調查，新北市汐止「仰大湖」近期就打出廣告價單坪38萬元、淡水「豐悅城」則以工程零付款、自備88萬元為廣告訴求，淡海新市鎮「勤家捷奏」、「和合和丰」也先後打出1字頭廣告價，「宏普有逸天」則主打訂金、簽約金、開工款僅總價10%且工程零付款，淡海新市鎮「海洋都心3」、中壢「佳泰智匯城」、「喜瑞」等都打出低自備款、工程零付款促銷方案。 住展雜誌主編施絢傑指出，三低是低自備款、廣告戶低單價及低總價，一零是工程零付款，一般預售屋自備款包含訂金、簽約金加開工款約是房屋總價的1.5成，工程款項則是房屋總價1.5成至2.5成，按照工程進度每月付款，等房屋蓋好後再向銀行貸款剩下未付清的6、7成房價。 他分析，若代銷、建商開出低自備款的促銷方案，通常指訂金、簽約金加開工款合計只有總價1成以下，工程期零付款則是工程進行中都不需要付出任何款項，等於交屋前買方支付款項只有一開始的自備款。 施絢傑說，雖然工程期間繳款輕鬆，但因為房屋的單價、總價未降，對於消費者來說等於先甘後苦，交屋後負擔變重，這種交屋前付款輕鬆的促銷手法，主要是為短線投資者量身打造，提供低門檻搶先卡位誘因，如果未來利率走升，對消費者反而不利。 業者分析，「三低一零」促銷策略大多是銷售一段時間、難銷售的舊案，或推案量較大的區域，因近來房子難賣，才會出現這種促銷方案，消費者不得不慎。 新聞資料來源：聯合報 |
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