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法律達人拉攏客戶 單筆創7億銷售額 |
| 2017-07-31 |
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誰說景氣不好，台灣房屋中和景安特許加盟店店長蔣京叡，在今年上半年成交一筆土地交易，銷售額近7億元，房市冷清，他還是交出漂亮成績單。 教客戶變聰明 2007年，蔣京叡還是輔大財經法律系大二升大三的學生，因為家庭經濟狀況不好，希望能夠找到高收入的打工機會，當時看到一家房仲徵才廣告，月薪保障3萬，讓他很心動，就這樣一腳跨入房仲業。 但蔣京叡跨入房仲業後才發現，他做的其實是沒有底薪的「高專」，但幸運的是，拜學長的幫忙，剛進去第3天、第25天各成交一筆交易。只是，原本滿心期待的薪水，第一個月扣除高專保證金、新人教育費、治裝費等零零總總，竟然還倒扣2萬多元。 但蔣京叡沒有因此退縮，他到街上發廣告，盡可能尋找買賣房屋的客源。也許因為學法律的背景，蔣京叡坦言自己個性很刁鑽，若要走出一條跟別人不一樣的路，他體認到，「最難的，就不會有競爭者。」也因此，不論是節稅、海外置產、屋況可能衍生的法律問題，他靠著專業素養「教客戶變聰明」。 「房仲對客戶，就像在追女孩。」蔣京叡說，正因為提供客戶最專業的建議，彼此建立信任後，一旦有任何交易機會，客戶會知道要找誰，今年6月他將一筆客戶託售的土地以將近7億元賣給建商，就是因此而來。他相信，每一位客戶都以永續經營態度面對，就是最好的商場策略。 蔣京叡小檔案 ●出生：1984年，33歲 ●學歷：輔大財經法律系 ●經歷： ．地產公司法務 ．總經理特助 ．業務協理 ．店長及店東 ●地產資歷：11年 ●對工作信念：想像力比知識更重要，生活愈熱情，工作愈專業 特殊 ●事蹟： ．2010年：加盟2間台灣房屋 ．2015年：個人單月最高成交14件 ．2017年：創造單筆交易約7億元紀錄 資料來源：《蘋果》採訪整理 新聞資料來源：蘋果日報 |
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